Según los datos proporcionados por Snap-on Business Solutions, los concesionarios españoles han experimentado un descenso en su rentabilidad durante el tercer trimestre de 2023. La rentabilidad se sitúa en un 1,56%, lo que supone una caída de 0,42 puntos porcentuales en comparación con el mismo período del año anterior.

Esta tendencia a la baja se ha mantenido a lo largo del año, con un 1,81% al cierre del primer trimestre y un 1,70% al cierre del segundo trimestre. A pesar de esta disminución, la llegada abundante de vehículos nuevos ha convertido el departamento de ventas de vehículos nuevos en uno de los protagonistas de los concesionarios.

En consecuencia, los directivos han tenido que ajustar su política para dar salida a los vehículos de ocasión y evitar su desposicionamiento en el mercado.

Por otro lado, el área de posventa ha mantenido buenos resultados, especialmente en el sector de recambios, lo que ha contribuido positivamente a las cuentas de resultados. La venta de vehículos nuevos supone casi el 65% de la facturación y el 41% de la contribución al resultado, mientras que los vehículos de ocasión representan el 19% de los ingresos y el 15% de la contribución.

El área de recambios aporta el 11% del total de ingresos y el 31% de la contribución, mientras que el taller contribuye con el 5% de los ingresos y casi el 14% del resultado. En conjunto, la posventa representa casi el 16% de la facturación y más del 43% de la contribución al resultado.

Sin embargo, a pesar de estos buenos resultados, Snap-on Business Solutions advierte sobre el aumento de los costes en los concesionarios, tanto a nivel financiero como de estructura. Estos costes podrían afectar negativamente a los resultados finales del año y principios del próximo.

El buen desempeño en el área de ventas de vehículos nuevos, con una buena disponibilidad de vehículos y plazos de entrega más cortos, ha llevado a una disminución en la rentabilidad de los vehículos de ocasión. Los concesionarios se han visto obligados a ajustar los precios para dar salida rápidamente al stock acumulado en meses anteriores.

En cuanto a la posventa, se mantiene estable en comparación con el año anterior y el inicio de 2023. Aunque el área de taller ha experimentado una disminución en su rentabilidad durante este último trimestre debido al período vacacional, se ha compensado con la mejora en el sector de recambios.

En resumen, Snap-on Business Solutions destaca que las rentabilidades de los concesionarios para este año estarán lejos de las cifras alcanzadas al final del año pasado, cuando se situaron en un 2,24%. Además, es preocupante que más del 22% de los concesionarios estén registrando pérdidas, aunque esta cifra sea inferior a la del trimestre anterior.